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为什么mro工业品采购会需要花费大量时间和精力呢？采购之难，难在何处？一般来说，是因为人力成本大。mro产品多品类小批量，需要人力花费大量的时间和精力进行反复沟通才能**终确认，由此产生出了一些不必要的成本的浪费。供应商数量一旦达到一个量级，就无法对其做很好的管理。同时，杭州数字化mro电商，在采购时，杭州数字化mro电商，杭州数字化mro电商，有些供应商会有起订量和配送量的要求，假如企业在采购时，每一家供应商的采购金额都很小，这对于企业谈成本和账期也会产生较大的阻碍。mro采购的定义是什么？杭州数字化mro电商

MRO工业品是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。基本是工业品半成品，用于组装的基础件，但是也算工业品。在企业采购管理中，我们感受到越来越多的企业已经认识到采购是企业的“*二利润源泉”，但是如何真正使采购成为企业降低成本的战略武器，发挥利润杠杆的放大作用，很多企业还没有形成真正有效的方法。我们认为方法固然重要，采购技术肯定会有效降低采购成本，但是方法是我们常谈的“术”的层次，建立正确的采购管理理念和策略才是从本质上提升采购绩效，放大采购利润贡献的基石，是“道”的层次。很多企业的老总甚至采购负责人还没有从这个层次正确定位采购的职能，很大程度上影响了采购对企业成本降低的贡献。杭州新型mro线上对接效率表现为工业品买卖双方通过电商平台达成的快速响应与匹配，节省以往线下找货、需求匹配时间。

符合市场需求的互联网工业品采购平台。中国市场有**过30万规模制造企业，存在各种各样的采购系统对接需求。此外互联网的高速发展促进了制造企业的转型，以及对系统互联网化的高要求。无论大到ERP的对接还是小到微信的小订单采购，一个专业完整、符合市场需求的互联网平台，会比较大化的产生流量。如何将官网、大客户的系统直联、微信订单、线下订单、第三方平台订单等同步管理在一个平台之下，这考验的是MRO企业的商业模式和系统能力。

互联网的发展，加速了对各个行业传统企业的改造，越来越多的行业格局被打破。MRO工业品模式源自欧美，20世纪90年代末传入中国，主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。MRO工业品采购平台，它的服务价值就是：1、不赚取差价，完全透明的一站式采购服务，采购成本比较低减少20%。2、提升采购效率，为企业客户解决采购寻源、询价、比价、合同、制单、请款、支付等繁琐事项。3、提供仓储、物流、金融、工业品寄售等全方面的供应链服务。在‘资讯+交易’模型中，获客成本与IT研发投入相对优势明显。

随着互联网（内联网）的普及，越来越多的公司开始在群件和工作流程系统中实现MRO采购的系统化，并出现了提供MRO采购支持服务的运营商。可以说，MRO采购的在线化和系统化不仅以低廉的价格购买，而且被看作是业务流程改进的主题，即“如何快速、低成本地购买和正确库存，而不用费力”。在ToB领域，买家采购产品时更注重的是产品实用性——质量可靠、好用。至于品牌影响力更多的是与销量挂钩。简言之，销量高的产品的品牌认知度通常也比较高。相反的是，即使品牌再**，不被市场所选择和认可，也还是会被企业级买家所淘汰。不像ToC，品牌更依赖于买家对于品牌的忠诚度，企业采购以性价比为理性驱动力。在相当一部分的品类中，如果卖家放弃了性价比优势，就有可能面临客户流失的风险。在‘基础设施’模型中，主要表现在工业品流通主体的多样性和平台的IT能力深度服务。杭州工业品mro品牌

目前我国工业品电商流通企业已形成了交易型、资讯+交易型、基础设施型、供应链输出型的四类模型。杭州数字化mro电商

MRO供应商还包括综合性的MRO工业品供应商，这种模式也称之为工业品超市。比如咸亨国际MRO工业品超市。通过服务灵活的综合性，供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到小。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和JIT生产在物料供应上也就有了**。供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。杭州数字化mro电商

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